Une expertise que personne ne croisait
Les décideurs exposés aux risques ne rencontraient pas la solution au moment où le sujet devenait prioritaire pour eux. L'expertise restait confidentielle.
Cas client · Conseil · Gestion de crise
Maîtrise des Crises : trafic ×4 et 381 leads générés en 12 mois
Une expertise rare de la gestion de crise, mais invisible des décideurs qui pouvaient en avoir besoin. En partant d'un audit 5C, puis en combinant un site orienté conversion, des campagnes LinkedIn ciblées et un moteur d'automation, Inwin a transformé cette expertise en pipeline commercial régulier.
Mission menée par le réseau Inwin, sur ses expertises conversion, social selling et marketing automation.
×4de progression du trafic
381leads générés (web + LinkedIn)
20,09%de visiteurs transformés en leads
4 959contacts LinkedIn générés
Le contexte
Un expert de la crise, invisible de ses cibles
Maîtrise des Crises propose une solution de veille et de gestion de crise pour les grandes entreprises et les groupes internationaux exposés aux risques. Une expertise rare, mais sous-exploitée commercialement faute d'être visible au bon moment.
Des webinaires à remplir
Le webinaire est le format clé pour démontrer la valeur, mais encore faut-il le remplir des bons profils, puis transformer les participants en abonnés.
Une cible grands comptes exigeante
S'adresser à de grands groupes internationaux impose de cibler finement les décideurs et de nourrir une réflexion longue avant la décision.
Ce que l'agence a mis en place
Quatre leviers combinés, du diagnostic au pipeline
Plutôt que des actions isolées, Inwin a construit une chaîne complète : comprendre, rendre le site convertisseur, aller chercher les décideurs sur LinkedIn, puis automatiser la qualification des contacts.
Audit 5C
Diagnostic des cinq systèmes de croissance pour identifier où l'expertise perdait en visibilité et en conversion, avant d'engager le moindre budget.
Refonte du site
Un site réorienté vers la conversion : mise en valeur de l'expertise, parcours clairs et formulaires pensés pour capter les demandes entrantes.
Campagnes LinkedIn
4 campagnes de prospection ciblées décideurs (30,4% de taux d'acceptation) pour remplir les webinaires et alimenter le haut du tunnel.
Spark Marketing
Automation, nurturing et scoring pour qualifier chaque contact et convertir les participants aux webinaires en abonnés à la solution.
Les résultats
Une expertise devenue machine à générer des leads
Le trafic a progressé, mais surtout il s'est transformé en demandes concrètes, alimentées en parallèle par un canal LinkedIn devenu un vrai moteur d'acquisition.
Un pipeline régulier
Site et LinkedIn se combinent pour alimenter un flux constant de contacts, campagne après campagne.
381 leads (257 web + 124 LinkedIn)
×4 de trafic
Un site qui transforme
Part des visiteurs qui laissent leurs coordonnées et deviennent des leads, très au-dessus du benchmark B2B (2 à 5%).
20,09% de visiteurs en leads
LinkedIn, un vrai canal
Des campagnes ciblées décideurs qui remplissent les webinaires et nourrissent le pipeline.
4 959 contacts LinkedIn
30,4% d'acceptation
Ce que mesure le taux de conversion : il s'agit de la part des visiteurs qui laissent leurs coordonnées et deviennent des leads identifiés. Ce que ces leads deviennent ensuite côté commercial (abonnement, contrat) dépend du client et sort du périmètre de la mission Inwin. Campagnes phares : Crue majeure Paris (167 leads), Webinaire du 15 janvier (93), Mise en relation (62). Résultats mesurés de juin 2025 à juin 2026, données Google Analytics 4, Spark Marketing et LinkedIn.
Et si votre expertise devenait, elle aussi, un moteur de leads ?
Comme Maîtrise des Crises, tout commence par un audit 5C qui révèle où agir. Votre agence Inwin locale le mène, preuves à l'appui, avant d'engager le moindre budget.
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